税理士のホームページ・LP｜相談につながる「1枚」の作り方

「ホームページはあるのに、そこから相談が来ない」——顧問先を増やしたい税理士の先生から、よくうかがう悩みです。

そんなときに効くのが、LP（ランディングページ＝縦長の1枚ページ）です。
事務所の情報を網羅するホームページとは役割が違い、LPは「特定の悩みを持つ人を、1枚で相談まで導く」ことに特化しています。

この記事では、税理士のLPで相談・問い合わせにつなげるための考え方と、ホームページとの使い分け、費用の目安を、ホームページ制作の現場からやさしくお伝えします。

そもそもLPとは？税理士サイトでの役割

LP（ランディングページ）とは、ひとつの目的に絞って作る縦長の1枚ページのことです。
ホームページが「事務所の全体像を伝える名刺・カタログ」だとすれば、LPは「ひとつの悩みに答えて、相談へ背中を押すチラシ」に近いものです。

税理士の先生の場合、たとえば「創業まもない個人事業主の確定申告」「相続税の相談」「法人成りのサポート」など、力を入れたいテーマごとにLPを1枚作る、という使い方が向いています。

あれもこれもと詰め込むホームページと違い、「今この悩みを抱えている人」だけに焦点を当てられるので、読んだ人が「まさに自分のことだ」と感じやすく、相談につながりやすくなります。

ホームページとLP、どう使い分ける？

どちらが良い・悪いではなく、役割が違います。
目的で選ぶのがおすすめです。

ホームページが向いているとき：事務所の信頼感を総合的に伝えたい／料金・実績・スタッフ紹介など複数の情報を整理して見せたい／長く育てる資産にしたい。（→ 詳しくは記事：税理士事務所のホームページ制作でも解説しています）
LPが向いているとき：特定サービス（相続・創業支援など）で問い合わせを増やしたい／紹介や広告・SNSから来た人を、迷わせず相談まで導きたい／まずは1枚から低予算で始めたい。

理想は、ホームページ（事務所の土台）と、テーマ別のLP（相談の入口）を組み合わせることです。

ただ、最初の一歩としては「いちばん相談を増やしたいサービスのLPを1枚作る」ところから始めると、費用も抑えられて効果も見えやすくなります。

相談につながる税理士LPに必要な構成

1枚で「悩み→安心→相談」まで自然に導くのがLPの肝です。
私たちが制作でいつも大切にしている流れは、次のとおりです。

① ファーストビュー（最初の1画面）：「誰の・どんな悩みを解決できるか」を一言で。たとえば「創業したての個人事業主さんの、はじめての確定申告をまるごとサポート」のように、対象と得意分野を具体的に言い切ります。
② 共感（悩みの言語化）：「レシートが溜まっている」「本業が忙しくて手が回らない」など、読み手が心の中で思っていることを先に言葉にします。ここで「分かってくれている」と感じてもらえるかが分かれ道です。
③ 解決（提供できること）：先生に相談すると、その悩みがどうラクになるのかを、専門用語を避けて伝えます。
④ 信頼（人柄・実績・お客様の声）：顔写真やあいさつ文、対応事例で「この人になら相談できそう」という安心をつくります。
⑤ 料金の目安：金額が分からないと相談のハードルが上がります。概算でも載せると、安心して一歩を踏み出してもらえます。
⑥ 相談への導線（CTA）：フォーム・電話・LINEなど「今すぐ相談したい」に迷わず応えられる入口を、ページの要所に何度か置きます。

税理士LP最大の壁「難しそう・敷居が高い」を消す見せ方

税務のテーマは、それだけで「難しそう」「まだ相談する段階じゃないかも」と身構えられがちです。
税理士のLPで、いちばん大きな壁がここだと感じています。

以前、税理士が監修するサービスのLPを制作したことがあるのですが、そのときも一番の勝負どころが、まさにこの”心理的なハードルをどう下げるか”でした。
私たちが意識したのは、やわらかい色づかいやイラストで硬い印象をほぐすこと、そして専門用語をそのまま出さず「あなたのお金や時間がどうラクになるのか」という相手の得になる言葉に置き換えることです。

「正確さ・専門性」と「話しかけやすさ」。この両立が、LPの問い合わせ数を大きく左右します。
私たちは夫婦チームで、ヒアリングを通じて先生の”伝えたいこと”を、相談したくなる言葉へ翻訳するところを得意にしています。

こちらのLPにつきましては、こちらの実績ページでもご覧いただけます。